{"id":2549,"date":"2023-01-11T08:00:00","date_gmt":"2023-01-11T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.silbeck.com.br\/blog\/?p=2549"},"modified":"2023-01-10T17:50:21","modified_gmt":"2023-01-10T20:50:21","slug":"tarifa-na-hotelaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.silbeck.com.br\/blog\/tarifa-na-hotelaria\/","title":{"rendered":"Tarifas na hotelaria: descubra \u00f3timas estrat\u00e9gias para flexibiliz\u00e1-las!"},"content":{"rendered":"\n

Bem diferente dos anos epid\u00eamicos anteriores, o setor de hotelaria no Brasil tem demonstrado um crescimento bastante significativo. Em 2022, houve uma eleva\u00e7\u00e3o de 74,3%<\/a> somente nos oito primeiros meses do ano.<\/p>\n\n\n\n

Segundo Orlando de Souza, presidente executivo da FOHB, a perspectiva de crescimento no com\u00e9rcio hoteleiro, para este ano de 2023<\/a>, vai ser de, em m\u00e9dia, 63%<\/a>, no que se refere \u00e0 taxa de ocupa\u00e7\u00e3o dos quartos. Neste ano, a flexibiliza\u00e7\u00e3o de tarifas na hotelaria pode ser um grande atrativo para captar mais h\u00f3spedes para os hot\u00e9is.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Neste artigo, voc\u00ea vai conhecer dicas de como flexibilizar as tarifas em seu neg\u00f3cio de hotelaria. Acompanhe e descubra!<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Otimize a gest\u00e3o tarif\u00e1ria<\/h2>\n\n\n\n

O primeiro passo a ser dado para flexibilizar as tarifas e para que elas sejam justas ao perfil dos clientes, \u00e9 fundamental que voc\u00ea conhe\u00e7a o seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 fundamental que voc\u00ea conhe\u00e7a para qual perfil de cliente voc\u00ea oferece os servi\u00e7os, como tamb\u00e9m, como esses clientes veem o seu neg\u00f3cio. Ao conhecer essas duas vertentes, fica mais f\u00e1cil planejar estrat\u00e9gias de flexibilidade de pre\u00e7o para atra\u00ed-los.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Ofere\u00e7a\u00a0tipos variados de tarifas flex\u00edveis<\/h2>\n\n\n\n

Planejar uma viagem com a fam\u00edlia requer uma boa pesquisa quando se pretende encontrar um hotel para se hospedar por alguns dias, n\u00e3o \u00e9 mesmo? S\u00e3o v\u00e1rios fatores que podem atrair um cliente, como a oferta de reembolso, diversas formas de pagamento, parcelamentos e, at\u00e9 mesmo a flexibilidade de tarifas.<\/p>\n\n\n\n

Normalmente os clientes costumam fazer suas reservas com bastante antecipa\u00e7\u00e3o, que \u00e9 um fator bem relevante para flexibilizar os valores. Sendo assim, \u00e9 interessante ter um sistema que ajude a tornar essas informa\u00e7\u00f5es vis\u00edveis para o consumidor.<\/p>\n\n\n\n

A empresa pode oferecer diversos tipos de tarifas flex\u00edveis, as quais dependem da condi\u00e7\u00e3o financeira do hotel e de como est\u00e1 o movimento do mercado no momento.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Tarifa din\u00e2mica<\/h3>\n\n\n\n

A modalidade tarifa din\u00e2mica \u00e9 oferecida para que os valores sofram varia\u00e7\u00e3o no decorrer do dia, conforme a demanda do hotel. Exemplo: a di\u00e1ria fica em R$ 200,00, at\u00e9 alcan\u00e7ar 70% de ocupa\u00e7\u00e3o dos quartos. Depois sobe para R$ 250,00 quando chegar a 85%, e assim sucessivamente, at\u00e9 a ocupa\u00e7\u00e3o m\u00e1xima dos dormit\u00f3rios.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Tarifa de reserva antecipada<\/h3>\n\n\n\n

No que se refere \u00e0s tarifas antecipadas, o hotel oferece vantagens financeiras e melhores formatos de parcelamento quando os h\u00f3spedes adquirem sua reserva com 2 a 3 meses de anteced\u00eancia, como tamb\u00e9m, d\u00e1 a oportunidade de fazer o cancelamento da reserva nas situa\u00e7\u00f5es em que achar necess\u00e1rio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Tarifa reembols\u00e1vel<\/h3>\n\n\n\n

Ter acesso a uma tarifa que possibilite o reembolso total ou parcial do valor pago \u00e9 um grande motivador para os h\u00f3spedes, afinal imprevistos acontecem, ou at\u00e9 mesmo cancelamento de planos podem fazer com que o interessado cancele a reserva no hotel<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Aplique estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica de tarifa\u00a0<\/h2>\n\n\n\n

Aplicar precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica de tarifas \u00e9 um formato de iniciativa moderna de gerenciar as receitas, ou seja, \u00e9 o ato de fazer uma boa gest\u00e3o dos pre\u00e7os e das estruturas dos quartos, isso ajuda a alavancar a receita e ter excelente lucro na oferta de hospedagem em hot\u00e9is.<\/p>\n\n\n\n

O intuito de aderir a precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica \u00e9 fazer a ocupa\u00e7\u00e3o m\u00e1xima do n\u00famero de quartos, com tarifas elevad\u00edssimas. Veja como isso pode ser feito.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Modifique as tarifas dos quartos conforme as ocupa\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n

Aqui \u00e9 necess\u00e1rio modera\u00e7\u00e3o. Nada de aumentar muito a tarifa porque a demanda est\u00e1 boa, pois isso pode ser \u201cum tiro no p\u00e9\u201d. Se o fluxo de ocupa\u00e7\u00e3o dos quartos do seu hotel est\u00e3o bons, n\u00e3o aumente a tarifa para 50%, por exemplo, e sim para 30%, e observe o resultado, isso ajuda a evitar perdas.<\/p>\n\n\n\n

Caso o n\u00famero de reservas continue subindo da mesma forma ou ainda melhor, ent\u00e3o voc\u00ea pode elevar mais 10%, e continuar gerenciando dessa forma. Por\u00e9m, se o n\u00famero de pedidos diminuir, \u00e9 essencial que os pre\u00e7os tamb\u00e9m sejam reduzidos para atrair mais hospedagens<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Observe as ofertas dos concorrentes para ajustar as suas tarifas<\/h3>\n\n\n\n

Um m\u00e9todo que ajuda muito a decidir sobre o valor da hospedagem hoteleira <\/a>\u00e9 se basear no pre\u00e7o que os seus concorrentes est\u00e3o disponibilizando naquele per\u00edodo, ou seja, tenha seus concorrentes como um \u201cterm\u00f4metro\u201d. Tudo isso porque os consumidores costumam fazer consultas avan\u00e7adas quando o assunto \u00e9 pre\u00e7o de qualquer produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Analise em m\u00e9dia cinco concorrentes que possam acolher o mesmo tipo de h\u00f3spede que voc\u00ea. Continue acompanhando para perceber se a tarifa deles cresce ou diminui, isso \u00e9 sinal de melhorias ou perdas. Por essa raz\u00e3o \u00e9 bom tomar iniciativas bem r\u00e1pidas.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea oferecer pre\u00e7os mais baixos e descrever bem seus servi\u00e7os, que devem ser de melhor qualidade que o concorrente, com certeza quem vai ganhar os h\u00f3spedes \u00e9 o seu hotel.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Fa\u00e7a ajuste nas restri\u00e7\u00f5es de estadia para lotar todos os quartos<\/h3>\n\n\n\n

A princ\u00edpio \u00e9 bom voc\u00ea evitar pr\u00e1ticas que muitos hoteleiros costumam fazer, dar aten\u00e7\u00e3o para as noites de maior demanda e negligenciar as noites com menos movimento.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, dispor um quarto por apenas uma noite, ocasiona em perda de oportunidade de fazer reservas para clientes <\/a>que pretendem passar mais tempo em seu hotel. Ao adotar um recurso que possa fazer restri\u00e7\u00f5es de hospedagem, o seu neg\u00f3cio pode receber um resultado positivo no n\u00famero de reservas.<\/p>\n\n\n\n

Usar essa estrat\u00e9gia de restri\u00e7\u00f5es de hospedagem \u00e9 \u00f3tima para organizar per\u00edodos de alta e baixa procura e potencializar o preenchimento dos quartos de modo geral. Isso pode ser feito em qualquer tempo, durante o ano todo, e em qualquer dia da semana, e n\u00e3o somente em tempos de grandes eventos.<\/p>\n\n\n\n

Isso tudo parte de um bom planejamento<\/a>, por meios de informa\u00e7\u00f5es corretas e de um recurso tecnol\u00f3gico inovador que facilite os processos, sobretudo quando o fluxo de trabalho estiver em alta.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, percebeu como \u00e9 importante encontrar estrat\u00e9gias eficazes, r\u00e1pidas e seguras para oferecer tarifa na hotelaria que possa satisfazer seus clientes? Uma excelente estrat\u00e9gia para voc\u00ea administrar bem os processos \u00e9 usar um software de hotelaria com diversas fun\u00e7\u00f5es, inclusive que possa realizar a precifica\u00e7\u00e3o de tarifas.<\/p>\n\n\n\n

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